Curso Gestão Comercial para Imobiliárias

Módulo 1: Introdução

- Aprenda sobre o que é o CRM e como ele funciona.

Módulo 2: Como estruturar o funil de vendas

- Aprenda a como estruturar o seu funil de vendas ou locação e a diferença entre um funil de 4 e 6 etapas.

Módulo 3: Por que ter um CRM?

- Veja quais são as vantagens de ter um CRM imobiliário e como utilizá-lo a seu favor.

Módulo 4: CRM na prática.

- Aprenda qual a diferença entre um CRM genérico e um CRM imobiliário.

- Veja como utilizar a mobilidade no seu dia a dia.

- A importância do cadastro de imóveis e como analisar os indicadores de imóveis.

- Por que cadastrar condomínios e lançamentos.

- Fila de Atendimento Convencional x Fila de Atendimento Inteligente.

- Perfil de Atendimento de um Imóvel.

- Quais são as etapas para realizar um negócio.

- Última interação com leads.

- Controle de atividades a serem realizadas e já executadas.

- Como utilizar o radar imobiliário.

- A importância da previsibilidade de fechamento.

- Quais automações podem me ajudar.

- Integração com portais de anuncio, plataformas de marketing e site.

- Dados para analisar sobre as transações realizadas.

Módulo 5: Como melhorar a Gestão Comercial da sua imobiliária

- Orientação a dados. (data driven)

- Benchmark Imobiliário Brasil.

- Como aumentar a conversão de atendimento para visita.

- Como aumentar a conversão de visita para proposta.

- Como aumentar a conversão de proposta para negócio realizado.

- Quais as melhores mídias e como mensurar resultado?

- Quais indicadores devo acompanhar?

- Planilha OKR.

-Como aproveitar leads descartados.

Módulo 6: Considerações Finais

- Conclusão final do Curso Gestão Comercial para Imobiliárias