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Curso Gestão Comercial para Imobiliárias

Aprenda a como melhorar a gestão comercial da sua imobiliária (venda e locação)

Pedro Henrique
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25/04/2022

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3190 de Alunos

Como funciona o curso?


O curso de Gestão Comercial para Imobiliárias (Funil de Vendas e Locação) é um curso online e gratuito desenvolvido pela Universal Software e distribuido através da plataforma Universal Academy.

O curso tem como intuito desmistificar o uso do CRM, mostrando como é possível utilizá-lo a seu favor.

Fazendo com que torne seu processo comercial mais eficiente, aumentando sua taxa de conversão e evidenciando ferramentas que vão te ajudar no seu dia a dia para botar sua energia na realização de negócios.

São 27 conteúdos exclusivos separados em vídeos e materiais educativos para aprender da forma que preferir.

Ao concluir o curso receberá um certificado de conclusão em seu e-mail cadastrado.

Para quem é indicado?


O curso de Gestão Comercial para Imobiliárias (Funil de Vendas e Locação) é dedicado para corretores de imóveis autônomos ou que trabalham em imobiliárias, gerentes comerciais de imobiliárias e diretores de imobiliárias.

O que você vai aprender?



Módulo 1: Introdução

- Aprenda sobre o que é o CRM e como ele funciona.

Módulo 2: Como estruturar o funil de vendas

- Aprenda a como estruturar o seu funil de vendas ou locação e a diferença entre um funil de 4 e 6 etapas.

Módulo 3: Por que ter um CRM?

- Veja quais são as vantagens de ter um CRM imobiliário e como utilizá-lo a seu favor.

Módulo 4: CRM na prática.

- Aprenda qual a diferença entre um CRM genérico e um CRM imobiliário.

- Veja como utilizar a mobilidade no seu dia a dia.

- A importância do cadastro de imóveis e como analisar os indicadores de imóveis.

- Por que cadastrar condomínios e lançamentos.

- Fila de Atendimento Convencional x Fila de Atendimento Inteligente.

- Perfil de Atendimento de um Imóvel.

- Quais são as etapas para realizar um negócio.

- Última interação com leads.

- Controle de atividades a serem realizadas e já executadas.

- Como utilizar o radar imobiliário.

- A importância da previsibilidade de fechamento.

- Quais automações podem me ajudar.

- Integração com portais de anuncio, plataformas de marketing e site.

- Dados para analisar sobre as transações realizadas.

Módulo 5: Como melhorar a Gestão Comercial da sua imobiliária

- Orientação a dados. (data driven)

- Benchmark Imobiliário Brasil.

- Como aumentar a conversão de atendimento para visita.

- Como aumentar a conversão de visita para proposta.

- Como aumentar a conversão de proposta para negócio realizado.

- Quais as melhores mídias e como mensurar resultado?

- Quais indicadores devo acompanhar?

- Planilha OKR.

-Como aproveitar leads descartados.

Módulo 6: Considerações Finais

- Conclusão final do Curso Gestão Comercial para Imobiliárias

Instrutor

Professor
Pedro Henrique COO da Universal
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Especialista em transformação digital de imobiliárias, COO da Universal Software e instrutor do Universal Academy, a primeira plataforma 100% gratuita de cursos para o mercado imobiliário.

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